大家好，如果您还对承包商如何处理变更、签证、项目谈判和工作联系表？不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享承包商如何处理变更、签证、项目谈判和工作联系表？的知识，包括的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！

一、工程变更

工程变更通常是指建设工程合同履行过程中，合同约定的条件发生变化时，工程建设主体参与人对原合同条件进行修改、增加，并相应调整合同约定的价格和价款。以保证项目的顺利实施。合同期限的一种方法。虽然合同约定的价格或工期有所调整，但项目变更原则上属于合同范围内的修改和补充。

关于上述调整合同价格和工期的方法，在当前的工程项目中，常常以设计变更、工期变更、材料变更等形式出现。但无论是哪一种变更，我们通常指的是将其视为一种改变。

我们对变更条件进行了分析，并结合FIDIC施工合同条件的相关规定，得出以下结论：

1、合同中任何工程量的变化都可能导致施工条件的变化，从而引起变化，但工程量的变化并不一定引起变化。这种情况需要根据实际项目进行分析。合同约定的工程量变更不符合变更条件的，原则上不视为变更。

2、工程数据或其他特性的变化也会导致变化。施工合同约定的材料规格和标准按照施工图纸或者建设单位的要求制定。工程实施过程中，如市场供应的材料规格、型号不能满足设计要求或与建设单位预期效果不同的，建设单位应向建设单位提出更高的材料标准要求或改变规格、型号，造成变更。材料，进而影响工程造价或施工技术，产生变化。

3、工程场地标高、基线、位置、尺寸发生变化，导致发生变化。通常工程项目的每项工作的成本是根据图纸所示的位置和尺寸进行综合分析来确定的。如果实施过程中发生变化，成本也会发生变化。

4、项目实施顺序或实际安排发生变化，导致变更的。一般来说，主要是由于施工单位及其聘用单位的原因（如图纸交接、拖欠付款、材料供应、工程手续等）造成施工效率降低或施工暂停。导致承包单位工期、计划的调整，引起变更。

5、取消合同约定的工作，委托第三方完成，导致变更。一般来说，在工程合同实施过程中，建设单位会根据资金筹措和规划以及项目的功能要求，增加或减少一些非主体工程，如绿化、道路等，从而导致项目成本的变化。

6、项目建设过程中，对市场材料、设备、人工等价格的风险预测出现偏差，导致合同约定价格发生变化并最终发生变化。

然而，在目前的工程项目实践中，关注的焦点通常不是变更是否发生，而是变更的结果是否会对变更发生后的工期和成本产生影响。变更往往离不开合同条件的约定。例如，合同中规定变更条款“合同履行期间，工程量变化在挂牌工程量10%以内的，综合单价不予调整”。那么在实际建设过程中，即使工程量发生变化，但并不一定会导致费用发生变化。例如，合同中规定“设计变更金额超过5000元的，予以确认并结算。变更金额在5000元及以下的，承包商以盈利方式实施”。那么在实际施工过程中，即使发生变化，成本也达不到按照合同规定的条件收取费用，仍然不会发生变化。

综合以上不难发现，在项目实施过程中，变更条件的下限较低，且变更的概率非常高。然而，变化的行为并不一定会导致成本、工期或质量的变化。大多数从业者对变革的理解是与变革的结果挂钩的。他们往往认为变更不会产生成本或影响工期，因此忽略变更并认为变更不存在。这种观点是有偏见的。笔者认为，变更是工程行为发生的方式，而最终的结果需要通过其他材料来呈现，比如工程量确认表、接口移交确认表、项目签证表等，这些材料经常被用来确认改变结果。

二、工程签证

项目签证一般是指合同执行过程中双方出具的批准证明，涉及合同价款以外的责任事件。其实，项目签证也可以理解为支付各种费用、设计变更、双方同意延长工期、费用调整、损失赔偿等的补充协议。

一般来说，签证类型分为经济签证和工作签证。一般情况下，签证的发生往往伴随着变更，但值得注意的是，签证不一定有签发变更通知书，签证也可以单独出现。变化是事件的状态，而签证往往是变化结果的呈现。变更启动后，可根据建设单位的管理办法和管理办法确定是否需要签证。例如，合同约定由承包商承担该项目主体工程，但在施工过程中，施工单位根据工程需要在室外增设了一条300*200尺寸的砖砌排水沟，由承包商实施。这项工作内容本质上是为了合同的目的。这是一个改变。但现场管理人员根据甲方口头意见申请签证是可行的，无需出具变更通知。

因此，这就引出了在办理项目签证过程中的一些基本原则和要求。作者还总结如下：

1. 基本要求：详细说明签证原因。签证发生时，可以是甲方或主管的书面通知，也可以是口头通知。但签证上必须明确说明发生此类签证的原因和理由。一般是非承包商原因造成的事件才可以作为签证。事情的描述。

2、处理原则：现场跟踪。签证签发后，签证的实施情况通常由各方代表现场审核和监督。

3、及时处理；签证审批一般与实施工作同时进行。尝试一次只签署一件事，并避免制作回忆录式签证。

4、适当的授权；签证签发后，建设单位应明确签证审批机关和签证形式，避免管理混乱导致最终签证纠纷。

目前的工程实践中，在合同执行阶段发包双方及承包方签发签证时，通常发包方一般只签署签证表中的具体工作内容，而不签署费用，以减少费用。签证阶段价格认可的风险。针对这种情况，笔者建议，签证签发后，填写签证表时，不仅要列出工程量的计算方法和详细内容，还要附上计算图、现场测量照片、签证实施期限等工作细则附后。影响范围等。如有必要，可增加额外的施工技术和做法。签证内容过于复杂且涉及非承包商专业领域的，可连同技术审批表一并报请建设单位审批，也可要求建设单位出具变更文件。

例如，某项目，建设单位在检查项目时，发现项目后入口处没有设计门卫室，于是口头要求在项目入口处增设简易值班室。但该事项并不属于承包商的合同范围，因此承包商接受了。根据口头通知，值班室主体砌筑和装修在14天内完成，半年后整体工程竣工交付。但值班室地基下沉，墙壁开裂，为危房，需要拆除。在结算过程中，建设单位以值班室质量不合格为由，拒绝结算签证费。在工程项目的实际实施过程中，这种情况经常发生。针对该项目案例，笔者建议，如果签证内容涉及承包商的非专业领域，承包商有权拒绝，并可以向承包商提出合理建议。上述情况，承包商完全可以建议设计单位对合格的图纸出具相应的建议，然后按图纸施工；或自行设计的设计图纸以技术审批单的形式提交监督设计审批，并通过专业的技术审查，避免签证的技术风险。没有必要为了迎合建设单位的意见而冒不必要的风险。

三、工程量确认单

工程量确认单一般用于确认工程量，而确认的工程量往往不是设计图纸量，例如地面开挖工程量、施工单位使用零星工时、隐蔽土石方回填等在目前的项目实践中，为了避免签约时不可控的价格风险，签证表往往只确认工程量，因此很容易与工程量确认表混淆。在此，笔者强调，签证表可以签署项目数量和项目价格，但项目数量确认表仅用于确认项目数量。

大多数情况下，工程量确认单用于确认隐藏的工程量。图纸中已注明的梁、柱等混凝土构件有尺寸的，无需申请《工程量确认表》。例如，在某工程中，建设单位对成本控制非常严格。合同约定的非图纸数量均按实际成本结算。建设单位要求现场每道工序必须报方案审批后方可实施。本工程开挖管沟。他们报告了挖掘计划。管沟开挖时，现场预留的工作面不足。管沟开挖成型后，浇筑垫层，将管道掩埋。这时土石方开挖量需要工程量确认表。采用现场确认方式，不再采用常规成本结算方式参照配额规则进行计算。

四、工作联系单

工作联系表通常用于提供双方日常工作联系的书面记录。严格来说，工程项目的建设过程是在建设单位授权和许可的情况下进行的。但近年来，一些技术实力相对薄弱的建设单位进入市场后，已转让了大部分管理权和授权。这种行为就被默认地交给了施工单位。在一定程度上，大多数从业者会误认为建设单位的承包行为是按照组织设计进行的，不需要建设单位的监督，从而弱化了接受监督的过程。事实上，建设单位的所有工程工作均应在建设单位或建设单位授权单位的监督管理下进行。因此，工作联系单对于发证方和签约方加强管理和流程体系都具有重要意义。

这个案例充分说明了工作联系表在项目实施过程中的重要性。联系表在一定程度上表达了当某一事件发生或即将发生时对当事人的预警和提醒。联系表送达各方应理性对待。并及时做出反应。在项目实施的各个环节，笔者建议避免口头通知和口头答复，而采用书面工作联系单作为项目工作中信息交流和传递的手段。这不仅是对项目管理的监督和程序的重视，也是各参与单位对信息维护的保障。

五、工程洽商记录

项目谈判记录一般是指项目的多方就同一事项达成一致意见后形成的书面记录。信息内容的广度往往远大于变更或签证的广度。通常可以作为合同文件的补充部分。

在当前的工程实践中，工程谈判记录很少被使用，因为在当前的建筑市场中，无论是施工技术和设计水平还是施工单位的管理水平都得到了很大的提高。每个人都熟悉项目中的一切。对于任何发生的额外事件或额外工作我们基本上都可以达成一致，并且工作内容和流程都可以详细分解，这极大地减轻了施工单位的管理和协调压力。在大多数情况下，工作联系表或签证就足够了。实现目标。只有少数复杂项目涉及单位较多，协调难度极大。当工作有大量穿插、互动时，建设单位或监理单位就会启动协商程序，组织各单位对需要协调的事项进行讨论，以平衡各个问题。了解各方权益后，达成一致结论，并由各方签字确认，形成谈判记录。

作者还使用了过去项目中的例子来说明这种情况。谈判记录截图如下：

上述项目建设过程中，建设单位实行甲方强管理，即甲方管理层处于强势地位，控制整个项目，弱化了监理单位及其他协助单位的管理。本案共有10余家分包单位参与了该项目的建设。国内，施工单位将各专业设计拆分招标，各服务单位拆分招标，专业施工单位拆分招标。设计单位为结构设计、建筑设计、景观设计、暖通设计、智能化设计、精装修设计。幕墙设计，施工单位有桩基施工、土方施工、总承包施工、幕墙施工、绿化施工、安装专业施工、电梯采购施工等；咨询单位有造价咨询、设计咨询、项目管理咨询、监理咨询、财务咨询；加上自己的管理团队和监督管理团队。整个项目各单元工作面重叠频繁，工作交接频繁。在项目推进过程中，不可能通过几次简单的签证或变更就达到各方利益的平衡。为此，几乎所有关键任务的决策都需要通过商务谈判形式的会议进行讨论和解决。因此，这也是我们平时接触到的大多数项目中很少采用工程谈判的原因。

六、经济类资料的流程

1、首先要对项目各方的行为有一个客观深刻的认识。即项目实施过程中，项目参与各方均需接受建设单位的监督管理。虽然各方参与各方在各自领域都有专业、技术和管理优势，但不能依靠自己的能力做事，各行其是，依靠自己的优势，试图贸然开展工作，不按程序或询问原因，并尝试依赖已发生的事实和结果。我不提倡掩盖过程中的缺陷。即使施工单位不了解或不了解该工程技术或专业工作，相应的施工方也应向施工单位说明来龙去脉，然后按照规定程序进行工作。

2.关于此类数据的处理流程，作者总结了比较简单的方法供大家参考。资料处理过程按照“先指示、后答复、后落实、后报告、后确认”的原则进行处理。建设单位应明确的前提是上述“所有工程工作均由建设单位监督管理”。因此，无论是签证、变更还是谈判，都不能有无指示、无准备、无答复。什么都不要做。

3. 签证申请流程

通常在签证发生时，区分两种情况。一种情况是承包人或者监理单位口头通知或者出具书面文件要求联系单或者函件或者通知增加或者减少工作内容，承包人按照内容执行；在这种情况下，如果承包商不发出指令，承包商会发现问题并提出合理建议，并在承包商同意后开始实施。

（1）针对第一种情况，承包商发出指示单——承包商回复联系清单——落实双方确认的内容——过程中主动发起监管站要求——7天内提交签证表实施完成后——承包商将在48小时内验证签证表。

承包商使用联系表作为回复首先是为了支持和尊重承包商的工作，其次是从专业的角度对不完善的技术流程进行回应，以确保后续工作正常进行，例如，如果承包商要求在档案室增设隔断窗。说明书中未指定规格和材料。施工单位联系单回复：“考虑到档案室的私密性，拟按贵公司要求在隔墙上开窗，尺寸为1800*900，采用60系断桥铝合金上部窗户和玻璃采用6+12A+6镀膜中空玻璃。此次签证的办理堪称教科书般的回复，既避免了因承包商指示不明确而导致投资成本增加和管理审核风险，又避免了结算时因材料不明确而导致费用降低的风险。

承包商在签证工作实施过程中，应主动要求监理人或承包商现场监督，而不是抱着侥幸心理，认为不监督或袖手旁观就可以偷工减料，夸大工程量。然而，这样的操作往往会适得其反。承包商主动申请监理，不仅代表了对承包商和监理工作的尊重，也为相应隐蔽工程的验收和测量提供了更多依据。例如，在某项目中，承包商要求加挖一个地下水池。施工单位接到指令后，没有制定任何方案就开始施工。它武断地认为签证是创造利益的一种手段。在水池基坑开挖过程中，何某故意不通知监理方和承包商，自行开挖、浇筑工作。最终报告的签证包括用41m混凝土替换软土层的签证内容。施工单位试图以隐瞒事件事实为由要求承包商签字确认，并提供了后续结算过程中现场土方开挖、混凝土更换的照片。针对这一问题，承包商回应：作为有成熟经验的承包商，施工前没有相应的方案报批，最基本的工程施工流程不明确，违反施工操作流程。挖掘是在条件明确的情况下进行的；在开挖过程中，发现软弱土层，仅凭单方面判断自行更换、回填。在此过程中不会通知主管或我们的人员。是否需要换土或填土应由监理人员决定。或者设计审批，而不是擅自隐瞒，贵公司将土方换成混凝土，视为贵公司的利润分享行为。置换体积中土石方置换范围的测量没有相应的记录。仅凭照片数据无法证明现场更换量的真实性和准确性。而且土方置换事实被隐瞒，且缺乏相关证据。项目数量将不被认可。

最终，换签项目未获批准。遇到上述情况，施工单位接到指令后应当制定方案进行审查，并通知监理人员及有关单位进行开挖前的现场监理。至于监理单位能不能来或者愿意来，这是监理人员的工作范围，但是，通知是出于建设单位对双方工作最基本的尊重。而不是成为掩盖施工过程的虚假工具。希望所有建筑从业者牢记这一点。

（2）对于第二种情况，承包商发出联络单——监理或承包商回应并同意后——落实双方确认的内容——过程中发起监理的待命请求——提交实施完成后7天内签证订单--承包商将在48小时内验证签证表。

不难看出，第二种签证情况在启动过程中与第一种情况只是略有不同，但通常第二种情况是项目实施过程中经常出现的一种类型，因为它在项目实施过程中或多或少都存在。不可预见的工作条件和风险。尽管有图纸或技术支持，但承包商及其聘请的技术团队无法预见所有问题和风险。承包商作为项目现场的主要实施者，对现场的各种工况没有控制权。对承包商的了解和熟悉程度一定要大于承包商自己，所以当现场工作条件与预期不符时所采取的一些计划或措施就会形成签证。

通常，一旦发现问题，承包商应以工作联系表的形式以书面形式清楚地描述需要对现场进行的添加或更改。征得承包商同意后，方可实施具体工作。不要先做后听。一旦施工完成，但缺乏相应的流程和流程数据，结算时的风险就会增加。

例如，建设单位在进行总图施工时，发现该工程花坛之间的夹角较小，不符合车辆转弯半径要求。施工单位发出工作联系函：“我标段东南两车道交叉口形成死角，无法满足。”为方便车辆转弯，我们建议将东南部两条车道相交处形成的角度按照车行道要求进行硬化处理，形成圆弧曲线，绿化后可能会造成交通隐患。方法是：挖掘、清理。场地由夯实素土、200米厚级配碎石垫层、200米厚C25混凝土路面组成。路面用浆料平整、平整。面积为16m*10m。 “如果承包商没有回复，承包商将视同7天内未回复一样。以同意为由，擅自修改和实施该项目，并在完成后提交签证，但签证被拒绝。”最终被拒绝。

签证被拒的原因其实很简单，就是承包商没有及时回复，不同意签证申请。然而，在这种情况下，施工单位的联系单出现了问题。联系单仅根据图纸说明该车道可能存在隐患，但没有表明该内容是否会影响承包商的工期，也没有表明该内容是否会影响承包商的工期。对后续工作有影响，目前还不清楚雇主的回复何时会对承包商产生影响。这仅显示承包商的建议。可以认为内容可以更改也可以不更改，并且不会影响其他工作。所以雇主未回复并不能直接确认签证行为。

就目前国内大部分审计工作或审查工作而言，并不是跟踪审查。它注重数据的严谨性和逻辑逻辑。往往项目中的琐事很复杂，文件种类也很多。事后想起来基本上是不可能的。当前的施工情况只能通过实时信息的发布来反映和还原。无论是签证信息还是项目联系单的文字描述，文字的组织和逻辑的体现都应该由专业的信息人员完成。

写在最后，签证工作内容的发生往往伴随着大量的交叉工作。各工种、专业的接口交叉。因此，在签署签证事宜的过程中，不仅要确认主要工作量，还要确认主要工作的工作量。其他干扰、影响的工作必须一并签字。另外，还需要注意签证拍照的误区。大多数从业者认为，只要有签证工地照片，就可以证明签证发生的事实。作者特此纠正这个错误观念，认为照片是需要的，但并不是简单的远景+特写，手动+机械+一堆现场实物。此类照片只能反映现场工作的实施情况，不能作为签证的直接确认。证明。签证不能仅仅通过书面文件确认作为签证发生的基础。如果需要附照片的材料，必须是现场测量的照片，或者用于记录工程量的照片。

4. 变更流程

通常，发生变化有两种情况。第一种是承包商提出建议，承包商同意后，发出变更单。第二种是承包商直接发起提案，承包商回应。原则上认为不能实施的，应当说明理由；认为可以执行的，按照变更指令执行。

（1）第一种情况与签证类似。承包商发现问题后，形成变更建议，并以工作联系表的形式发送给承包商。承包商将根据项目的实际情况决定是否需要变更。在这里，同样需要特别注意的情况是，如果只是建议的联系表格，承包商可能会也可能不会回复。未回复并不构成默认推荐行为。如果不仅仅是建议，而是建议的内容已经在信中表明了变更对后续工作的影响，并且对变更确认的响应时间进行了评估。承包商应予以答复。发包人逾期未答复的，承包人对由此造成的工期或费用损失不承担责任。

例如，某工程中，两个建筑单元之间预留了10cm的施工缝。施工过程中，施工单位发现两栋楼二层框架梁相互重叠。现场施工人员以口头通知的方式告知了监理，随后项目部下发了联系单，说明了问题，“9月6日，我司根据施工图纸进行现场勘察后发现， A栋A轴/2轴、高程4.6m处KL2边缘线与B栋F轴/15轴、KL14高程4.4m处重叠，不能进行钢筋绑扎和混凝土浇筑现场。我公司建议调整该位置的两个梁边缘，将其移入楼号150mm。这可行吗？另外，这层楼钢筋绑扎可行吗？而混凝土浇筑工作是我公司施工进度的重点。为避免工期延误，希望得到及时答复。 ”该项目监理单位回应称“处理结果将以设计修改为准”，导致设计单位因承包商新的功能需求而延迟出具调整意见。工程三轴范围内的结构混凝土无法按期浇筑，只能预留二次浇筑，最终承包商支付了二次浇筑混凝土的额外费用，延误了施工。对于这个项目在一定程度上超出了建议的范围，更多的是向承包商澄清图纸错误，并希望承包商尽快回应并解决工程成本的增加和延误。因发包人原因造成工期缩短的，由发包人承担。

（2）对于第二种情况的变更，通常由承包商或设计方、监理方直接发出变更指令。承包人收到指令后，如发现变更超出自身水平，或现有条件不能满足变更实施条件的，应及时以书面形式提出无法实施的理由。方式。如果可以实施，也建议以书面形式说明变更指令对成本和工期的影响。特别是一些专用设备、工具、工艺的变更应尽早以书面形式确认，而不是等到结算后再进行所谓的价格变更。届时，谈判主动权已丧失，不利于和解。

（3）关于变更的处理，不少从业者认为，在结算时凭变更通知即可办理变更，无需签署附加信息。对于这个观点，笔者也提出了自己的看法。变化其实和签证有关。一定程度上可以理解为对原有合同内容的补充。因此，变化发生后的结果也应该需要确认。即使是最常见的设计变更，也不一定能够根据图纸计算相关成本。成本。这主要与拟变更的内容是否已经实施不同。如果尚未开始实施，设计变更更便于操作。只需改变相应内容的方法和材料即可。如果实施已经开始，设计变更就不再只是变更。大多涉及现场拆解、返工、影响交错作业等，还可能涉及签证办理。

例如，某项目已经按照图纸实施了20%的外墙喷漆，但承包商却觉得外墙涂料不够时尚。设计建议可以换成干挂石材，质感更好。因此，发出变更通知，更换外墙涂料。一层外墙采用干挂石材。一层以上墙面改用真石漆的，施工单位将出具施工联系单，内容如下：

本次变更实施完毕后，建设单位将提交工程量确认表如下：

从上述案例可以看出，工程量接收记录并没有确认所有的工程量。也就是说，施工单位认为变更单中的内容包括真石漆、干挂石材、石材龙骨等项目。如果能根据图纸计算工程量，则无需填写工程量确认表。但拆除、修复等需要现场实际工程量数据的，需进行现场工程量确认。

通常变更发生后，笔者建议将变更的结果以及变更的影响以工程量确认表的形式来办理相关的工程量确认。

5. 工程联系表流程

在目前的工程项目中，大多数工程联系单主要用于双方发起工作接触时，并用于在所有签证和变更发生之前通知对方。因此，通常在签证和变更发生之前，通常都会附有一份工作联系表。

例如，某工程，承包商在检查施工现场时，发现建设项目部部分土壤裸露，灰尘较多，妨碍了现场检查。因此，现场下达指令，要求施工单位对裸露的土壤进行整治。施工单位接到口头指示后，启动了工作联系表，“我们收到贵公司的口头通知，要求对项目部会议室西侧裸露土壤进行降尘处理。我项目部已报道了以下两种降尘方案： 1、采用100厚C15混凝土整体覆盖，灌浆、打磨； 2、播种、种植黑麦，形成绿地，种植牡丹、玫瑰和一些绿松树进行绿化；公司将及时批准上述方案。”承包商同意按照绿化方案实施该部分。建设内容最终将按照签证流程办理。在这种情况下，施工单位并没有立即按照指示开工。而是发出联系单，等待施工单位确认后，再开始后续工作。这种程序方式既尊重了对方，也保护了自己的权益。